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很多企业在赢得客户方面做了很大努力，在发展保持和提升客户价值环节却显得捉襟见肘，究其原因对客户没有全面的了解与客户没有经常的交流对企业整体的客户状况分析不到位！ 新建客户，在于客户接触之始就注重对客户信息的把握 1，客户档案，信息存档方便管理预防丢失 2，客户投诉，及时处理客户投诉赢得客户信赖 3。

1初拟欲合作高校名单，并完成与高校联系的相关策划书 2联系各高校，确定具体协办高校名单 3共同就总赛程达成一致意见，确定工作分配和具体分工安排 3 赞助单位联系工作 1确定赞助单位 2完成赞助单位的相关策划书，确定需要赞助金额 3联系赞助单位 4 电视台以及相关媒体的联系工作 一活动具体。

管理者是指在组织中直接参与和帮助他人工作的人，管理者通过其地位和知识，对组织负有贡献的责任，因而能够实质性的影响该组织经营及达成成果的能力者现代观点强调管理者必须对组织负责，而不仅仅是监督指导，与管理者相对应的是非管理者管理者性质管理者是具有职位和相应权力的人 2管理者是负有。